Episodio 09: Startup Questions: el arte de pitchar a inversionistas

Puntos clave

• Pitch deck como herramienta clave de levantamiento de capital 
• Presentación de información clara, medible y visual 
• Muestra el conocimiento del mercado y la estrategia para crecer 
• Debe cerrar con claridad sobre la inversión buscada 
• Se apuesta más por el emprendedor que por el emprendimiento 

Resumen del episodio:

En este episodio, Evelyn Arriaga nos habla sobre como pitchar. Explica que pitch deck es una presentación breve, clara y atractiva que las startups utilizan para captar la atención de inversionistas y presentar su proyecto de manera efectiva. 

Evelyn explica que esta herramienta es fundamental para las empresas que están en proceso de levantar capital, ya que permite comunicar aspectos clave de forma breve. Por ejemplo, el problema a resolver, la solución que ofrecen, el modelo de negocio, la estrategia de crecimiento y los objetivos de financiamiento.  

La presentación debe mostrar que el emprendedor conoce a su mercado, sus necesidades y su accesibilidad, y debe incluir también un modelo de negocio claro. Incluir métricas de tracción refuerza la credibilidad del proyecto. Además, se deben presentar proyecciones realistas junto con estrategias de marketing y ventas. 

Evelyn destaca que en el venture capital se invierte principalmente en las personas y su potencial, más allá del negocio en sí. Por ello, es vital comunicar con seguridad qué se está buscando: el monto exacto de la inversión, el uso de los recursos, y por qué el equipo es capaz de generar un retorno. Incluir los datos de contacto al final de la presentación facilita la continuidad del proceso. 

Se advierte sobre errores comunes: no conocer al inversionista, llegar sin prepararse, no actualizar el pitch deck, pedir un NDA (acuerdo de confidencialidad innecesario en esta etapa), no mostrar proyecciones o no explicar claramente qué se busca.