Episodio 31: La decisión estratégica de vender tu compañía

Puntos clave

• Oportunidad en el mercado de pagos
• Desarrollo tecnológico y escalabilidad
• Superaron obstáculos mediante aprendizaje continuo y adaptación
• Fusión estratégica para crecer
• Visión a futuro e innovación constante

Resumen del episodio:

En este episodio nos acompaña Gerardo Bonilla, fundador de Cacao y socio inversionista. Comparte cómo surgió su empresa a partir de su experiencia en medios de pago y tecnología. El objetivo fue ofrecer una solución en un mercado donde los grandes procesadores no abrían espacio a proyectos pequeños o fintech emergentes. 

Identificó una gran oportunidad en el sector de procesamiento de pagos y decidió apostar por una plataforma flexible e inteligente que integrara múltiples APIs, permitiendo así escalar rápidamente y atender la alta demanda del naciente ecosistema fintech. 

Uno de los mayores retos fue la escasez de talento capacitado, además de la complejidad técnica de un negocio multi-cliente y multiproducto. El equipo fue aprendiendo sobre la marcha, adaptándose al crecimiento y a la evolución del mercado.  

Hoy las nuevas fintechs tienen mayor preparación, herramientas modernas y una integración rápida, lo que obligó a Cacao a profesionalizarse, mejorar su documentación y brindar soporte constante. 

Gerardo reflexiona sobre el futuro de los medios de pago en México, señalando un avance hacia soluciones más digitales como pagos por QR, criptomonedas y métodos accesibles. Aunque las tarjetas físicas siguen siendo relevantes, se observa un cambio acelerado hacia modelos más rápidos y eficientes. 

Cacao inició con un enfoque claro y sin depender de capital externo, gracias a su tecnología y buena ejecución. Al aumentar la competencia y la complejidad del mercado, llegó el momento de buscar financiamiento. En el proceso conocieron a una empresa brasileña con visión y cultura similares y se fusionaron. Esta fusión les permitió expandirse rápidamente por América Latina. 

Gerardo subraya que no hay una fórmula para levantar capital o vender una empresa. En su caso, la venta fue una decisión acertada que les brindó recursos, experiencia y una plataforma sólida para escalar. También destaca la importancia del timing, la preparación para responder a las exigencias de los inversionistas y la necesidad constante de adaptarse.