Episodio 17: Secretos detrás de una venta y adquisición de una startup

Puntos clave

• Alejando fue pionero del VC en México 
• Lideró startups 
• Tiene experiencia en M&A 
• Preparación estructural y legal es clave 
• Busca crear valor con sus emprendimientos, no sólo vender 

Resumen del episodio:

Alejandro es ingeniero mecánico-eléctrico pero encontró su verdadera vocación en las finanzas corporativas donde aplicó su perfil analítico al análisis financiero y las transacciones.  

Fue pionero del venture capital en México con el fondo EnCubo en los años 90, trabajando con emprendedores que hoy son referentes, como Sergio Rosengaus (Kio Networks). Más tarde pasó de inversionista a operador con la startup ParaComer.com, que evolucionó a VentaKit y fue adquirida por Verifone. Esta experiencia le enseñó lecciones clave sobre fusiones y adquisiciones (M&A), destacando la importancia de la preparación, el acompañamiento profesional y la visión estratégica. 

Alejandro destaca que no se puede crear algo cuyo mercado no existe. Los emprendedores deben tener en cuenta que exista un problema para brindar la solución. Además, el objetivo del emprendedor debe ser crear valor, no solo vender.  

Para atraer compradores y lograr una venta favorable de tu startup, es fundamental tener una empresa bien estructurada, con orden legal, contable y operativo. También enfatiza la importancia de traducir los acuerdos comerciales a lenguaje legal claro y estar listos para el due diligence, evitando contingencias que afecten la transacción. 

Finalmente, reflexiona sobre el ecosistema mexicano, donde pocas startups llegan a cotizar en bolsa. Alejandro sueña con ver más empresas mexicanas en el mercado público y afirma que el éxito de una venta o salida no se define en el cierre del trato, sino en los años de preparación con buena gestión, orden y visión de largo plazo.