En septiembre de 2025 Omie, ERP en la nube para pymes brasileñas distribuido a través de despachos contables, cerró una Serie D de USD 150 millones en la que Partners Group adquirió 15 % de la compañía por USD 100 millones, a una valuación cercana a USD 700 millones. Fue la mayor ronda de capital de una startup brasileña en el año. Importa menos por el monto que por la estructura: la mayor parte fue secundaria, liquidez para accionistas existentes y no caja nueva para el negocio.
La transacción
- Partes. Omie como emisora; Partners Group como inversionista líder; SoftBank, Riverwood y Astella como vendedores parciales que permanecen en el capital. Los USD 50 millones restantes provinieron de inversionistas no revelados.
- Monto. USD 150 millones según la edición brasileña de Bloomberg Línea; la edición en español reportó USD 160 millones. Este análisis usa la cifra brasileña, que detalla la estructura.
- Valuación y estructura. Cerca de USD 700 millones; ronda mayormente secundaria. La ronda previa fue de BRL 580 millones, liderada por SoftBank en 2021.
- Métricas reportadas. ARR cercano a BRL 600 millones; más de 28,000 despachos contables en la red; más de BRL 35,000 millones mensuales en facturación electrónica; servicios financieros con cerca de 7 % del ingreso.
- Estado. Anunciada el 11 de septiembre de 2025. Términos de gobierno corporativo no revelados.
Drivers de valor
El canal contable. Omie no vende a la pyme: vende al contador que atiende a la pyme. Más de 28,000 despachos actúan como fuerza de ventas y ancla de retención. En nuestra lectura, ese canal explica que un gestor de mercados privados pague una valuación que, al tipo de cambio de la fecha, implica un múltiplo de ARR de un dígito medio por una participación minoritaria.
Servicios financieros embebidos. Cuenta digital, anticipo de cuentas por cobrar, tarjeta y pagos representan cerca de 7 % del ingreso, con meta de 25 % a 30 % en 2030. Los BRL 35,000 millones mensuales de facturación electrónica son el dato que sustenta el crédito y la cobranza; el ERP es el punto de entrada, no el producto final.
Escasez de activos de escala. Según Bloomberg Línea, fue la tercera ronda más grande de América Latina en el año, después de las mexicanas Klar (USD 170 millones) y Plata (USD 160 millones). El precio refleja esa escasez.
La secundaria como instrumento. Que SoftBank, Riverwood y Astella vendan parte y permanezcan indica, en nuestra lectura, que buscaban devolver capital a sus propios inversionistas sin salir, y que la compañía no necesitaba caja.
Plan a 2030. Un millón de clientes y USD 1,000 millones de ingreso anual. Marcelo Lombardo, fundador y director general, sostuvo que la compañía puede ser diez veces mayor con sus canales actuales, sin productos nuevos.
Qué señala el mercado
Para el fundador mexicano de SaaS, la señal es que el capital de crecimiento internacional acepta comprar minorías en compañías latinoamericanas con distribución probada y datos transaccionales, y da liquidez a los fondos de venture capital de rondas anteriores. Klar y Plata, ambas de México, cerraron rondas mayores en el mismo periodo: el apetito existe en el país, aunque hasta ahora se ha concentrado en fintech.
Para compradores y comparables, el caso fija una referencia pública de valuación para ERP y software de gestión para pymes en la región. Un comprador estratégico que evalúe activos similares en México tendrá que explicar por qué pagaría menos por un canal comparable.
Para acreedores, el volumen de facturación electrónica y el ingreso recurrente son la base para venture debt o crédito privado. Una compañía mexicana con datos de facturación equivalentes (CFDI) tiene un activo subyacente similar para estructurar deuda.
Lectura de G2 para un mandato
Una ronda con componente secundario exige preparar el cap table antes que el data room: acuerdo entre accionistas sobre precio y prelación, derechos de arrastre y acompañamiento, y una narrativa que separe ingreso por canal e ingreso por servicios financieros con cohortes verificables. El proceso competitivo debe incluir gestores de mercados privados y no solo fondos de venture capital, porque el comprador de una minoría madura es otra contraparte.
Fuentes
- Bloomberg Línea Brasil, 11 de septiembre de 2025: Partners Group adquire 15 % da Omie por US$ 100 milhões
- Bloomberg Línea Brasil, 13 de septiembre de 2025: Rodadas da semana: Omie atrai US$ 150 milhões
- Crunchbase News, 10 de octubre de 2025: Latin America funding: Brazil leads Q3 2025